Dein Produkt ist erklärungsbedürftig.
Interessenten sehen Funktionen und Datenblätter, aber nicht den Nutzen für ihren Betrieb.
Für Industrie & Technik
Video-Testimonials für die Industrie
Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen sich schwer über Datenblätter. Ein Kunde, der zeigt, wie er sie nutzt, erklärt sie in wenigen Minuten.
Kennst du das?
Dein Produkt ist gut.
Nur versteht es keiner auf Anhieb.
Technik, Software und Systeme brauchen Erklärung. Erkennst du dich wieder?
Viele Entscheider, lange Zyklen.
Einkauf, Technik und Geschäftsführung wollen überzeugt werden. Jeder hat andere Fragen.
Niemand will der Erste sein.
Bei Investitionen gilt: lieber das, was sich bei anderen bewährt hat. Ohne sichtbare Referenzen wirkt jedes Angebot riskant.
Der Einkauf vergleicht Preise.
Wenn der Mehrwert nicht klar ist, zählen am Ende Stückpreise und Konditionen.
Referenzen liegen in der Schublade.
Ihr habt zufriedene Kunden und erfolgreiche Projekte. Im Vertrieb taucht davon nur ein Logo auf der Folie auf.
Mit Doku-Testimonial
Stell dir vor, deine Kunden
verkaufen für dich.
Dein Interessent sieht vor dem Termin, wie ein Unternehmen wie seins mit dir gewachsen ist. Er kommt nicht mehr mit Zweifeln ins Gespräch, sondern mit der Frage, wann ihr starten könnt.
Heute
Von: InteressentRe: Ihr Angebot
Hallo,
danke für die Unterlagen. Wir müssen das intern noch mit Technik und Einkauf abstimmen. Den Mehrwert gegenüber unserer bisherigen Lösung sehen wir aktuell noch nicht ganz.
✕
Interessenten verstehen den Nutzen nichttrotz Datenblatt und Präsentation.
✕
Entscheidungen ziehen sichweil jeder Beteiligte neu überzeugt werden muss.
✕
Der Einkauf vergleicht nur Preiseweil der Mehrwert nicht greifbar ist.
Mit Doku-Testimonial
Von: InteressentRe: Ihr Angebot
Hallo,
ich habe das Video Ihres Kunden an unsere Geschäftsführung und die Technik weitergeleitet. Danach waren sich alle einig.
Können wir einen Termin für die Umsetzung machen?
✓
Ein Kunde erklärt den Nutzenin seinen Worten und in seinem Betrieb.
✓
Das Video überzeugt alle Beteiligtenauch die, die nie beim Termin dabei waren.
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Weniger Risiko für den Käuferweil er sieht, dass es bei anderen funktioniert.
So sehen Doku-Testimonials für die Industrie aus
3 Doku-Testimonials
Der Ablauf
Vom ersten Gespräch
zum fertigen Film.
Du gibst uns den Kontakt. Um alles andere kümmern wir uns: Kundenanfrage, Terminabstimmung, Dreh und Schnitt.
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Erstgespräch
Wir schauen uns an, welche Ergebnisse du für deine Kunden lieferst, wo in deinem Vertrieb Vertrauen fehlt und welcher Kunde die stärkste Geschichte hat.
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Strategie & Kick-off
Wir legen fest, welche Einwände das Video lösen soll. Danach sprechen wir deinen Kunden selbst an und stimmen den Drehtermin mit ihm ab.
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Dreh bei deinem Kunden
Wir kommen zu deinem Kunden, egal wo in Deutschland. Entspannte Atmosphäre, kein Skript, kein auswendig gelernter Text. Du musst nicht dabei sein.
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Schnitt & Feedback
Unsere Postproduktion macht aus dem Material eine Geschichte, die man bis zum Ende schaut. Du bekommst eine erste Version und sagst uns, was wir anpassen sollen.
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Im Einsatz
Du erhältst ein Doku-Testimonial und weitere Kurzversionen für Ads, Social Media, Website und Vertrieb. Im Umsetzungs-Call zeigen wir dir, wo es dir die meisten Aufträge bringt.
Rund 90 Minuten.
Mehr Zeit brauchen wir für das ganze Projekt nicht von dir.
Häufige Fragen
Meine Kunden wollen bestimmt nicht vor die Kamera.
Das hören wir in fast jedem Erstgespräch. In der Praxis sagen die meisten zufriedenen Kunden gerne zu, wenn man sie richtig fragt. Du bekommst von uns eine fertige Nachricht für die Anfrage, den Rest klären wir direkt mit deinem Kunden.
Am Set geht es locker zu. Es gibt kein Skript, wir führen ein Gespräch. Viele Kunden sagen hinterher, dass es ihnen Spaß gemacht hat.
Muss ich beim Dreh dabei sein?
Nein. Wir fahren allein zu deinem Kunden. Du kümmerst dich in der Zeit um dein Tagesgeschäft.
Wie lange dauert der Dreh bei meinem Kunden?
Rund zwei Stunden inklusive Aufbau. Dein Kunde ist etwa eine Stunde aktiv dabei. Zusätzlich filmen wir Arbeitsumgebung, Team und Ergebnis, damit eine echte Geschichte entsteht.
Was kostet ein Doku-Testimonial?
Je Projekt bewegen wir uns im vierstelligen Bereich. Der genaue Preis hängt davon ab, wie viele Kunden interviewt werden sollen.
Anfahrtskosten entstehen dir keine, egal wo in Deutschland dein Kunde sitzt. Im Erstgespräch rechnen wir gemeinsam durch, ob es sich für dich lohnt.
Deine Kunden haben deine beste Verkaufsstory schon erlebt. Lass sie sie erzählen.
25 Minuten per Video-CallEhrliche EinschätzungKein Verkaufsdruck
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